品牌延伸与打造爆款

现今很多企业在成长阶段通过产品线延伸战略达到快速市场扩张的目的。正是在这样的恶性扩张模式之下，我们能够看到，佳洁士品牌旗下拥有56个牙膏单品，这种现象可称为过度的产品延伸。不过，也有像蒙牛旗下的乳业品牌等，这种相对比较正常的产品线延伸，不但不会伤及品牌价值，还会对企业的市场营销有促进作用。快消品品牌策划切不可盲目实施产品线过度延伸，这会给企业市场营销带来不必要的成本支出之外，还会影响整个企业的市场营销战略的制定和执行。

   在营销策划实践当中，一些初创型企业或者转型升级企业在产品策划过程中，常常会提出产品线过度延伸策略，企业简单地认为，产品多就得卖得好。显然，这是一种错误的认知。

品牌过度延伸会产生如下三大影响：

1、产品线过度延伸或使品牌定位模糊。如今，快消品品牌营销面对的基本上是80后90后00后新生代消费群，他们的消费特征明显区别于传统消费群，追求个性化、独特的消费需求满足成为这部分消费群的核心消费特征。这就要求企业必须对于这部分消费群做出明确的品牌定位，不可实施模糊品牌定位。

2、造成营销资源的浪费。企业在运营市场营销活动时，投入的营销资源是有限的。一些追求盲目产品线扩张的企业认为“一只羊也是赶，一群羊也是放”的错误观念，形成了大量的产品群组，单品数量众多。这种现象，不但极大地浪费了产品研发力量，还增加了生产加工环节的工艺转换成本，同时，包括包装设计费用、包装材料制作成本、各种检验检疫费用等都相应地提升。对于初创企业来说，这种过分地产品投入是极为不科学的，造成大量的资源浪费。

3、品牌稀释之后的价值下降。品牌拓展的一个重要不利因素就是品牌稀释，主要表现在消费者不再将具体产品或者非常相似的产品与品牌联系在一起并开始忽视那些品牌时。营销实践当中，品牌稀释之后的品牌价值是下降非常明显，最终将直接影响消费者选择购买该品牌商品。

玄武品牌营销策划机构研究发现，如今，越来越多的创新企业取得成功的关键是打造爆款。爆款，一般都意味着高人气、高销量，爆款产品不仅能带动品牌的人气，也能带动销量业绩。那么，如何才能打造成功的爆款呢？

就如兰蔻“小黑瓶”，兰蔻是法国一个世界知名护肤品牌，兰蔻“小黑瓶”就是其打造的一款爆品。这款产品适用于不同年龄段的人，可以深入修护肌底，更能加倍后续保养。使用7天后，皮肤便可以柔软弹润、细腻透亮，缔造出令人满意的年轻肌肤，深受用户的好评。数据显示，每2分钟就可以售出一瓶兰蔻“小黑瓶”。

玄武品牌营销策划机构认为，打造成功的爆款，不仅要了解打造爆款的步骤，更要了解爆款的营销推广；不仅要掌握选款的技巧，更要掌握打造各环节的技术手段；不仅要熟知互联网给业界带来的变化，还要积极寻找行业的蓝海。