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首创男性「臀膜」,Unicorn打开保养品新蓝海!

发布时间:2017-03-03

台湾的美妆与保养品市场规模已经超过1,000亿新台币,不过男女消费者比例却是2:98,相当悬殊。制作保养产品的Unicorn看准男性市场,用全球首创的「臀膜」抢攻潜在的广大男性保养市场。

 从身体保养品出发,成功引起热烈回响

自从10年前在GQ杂志上看到男士保养品的概念时,就打算要投入这块市场的独角兽股份有限公司执行长施凯钧,经过10年的准备与消化,认为脸部保养品市场竞争太大,决定以身体保养品为开端。

在发现接触男士保养品的市场先行者主要为同志族群后,便决定了瞄准同志消费者的市场方向,再透过深入的消费者访谈,发展出男性对于臀部保养的需求与身体保养的想象,于是「臀膜」便成为以男士保养品创业的切入点。

颇有意思的是,虽然此前已有不少产品锁定同志族群,但在Unicorn推出「臀膜」后,却迅速引发了同志圈的自发性热议与分享,以差异化的产品成功打开了品牌的推广与营销。

有了崭新的创业概念后,为了符合品味型男的目标族群,Unicorn还打算以高质量来建立起品牌形象。例如在生产链的选择上,不仅自行选择寻找国际生物实验室进行共同合作,而且也采用最新专利技术与天然原料进行在地生产与研发,希望打造独特的产品文化。

另外对于团队来说,为何要命名为Unicorn?是为了搜索引擎的优化还是目标是要成为独角兽公司?而这点独角兽股份有限公司执行长兼共同创办人施凯钧表示,其实Unicorn一词的意思除了传说中的生物独角兽之外,另一方面也与有彩虹有非常多的连结,其中隐含着同志的意义。

团队当初在选择Unicorn及都会男仕保养品作为命名,就是希望能够让同志能够产生连结,但他们也直言虽然从同志出发,但未来并不希望只针对同志,尽量减少限缩市场的可能性。

有效抓住消费者,首年营业额破千万

有别于其他保养品品牌寻求各项通路贩售,Unicorn只透过脸书粉丝专页以及官网销售,为的就是希望能够透过自身的网页直接传达品牌形象和风格给消费者,同时也希望能够准确掌握消费者的行为,因此没有选择透过其他电商平台。独角兽股份有限公司财务长兼共同创办人刘士豪表示,起初还亲笔手写了一万张卡片附在产品中,就是为了让消费者感受到公司理念的温度。

为了有效将产品打入TA市场,Unicorn将产品的包装设计及模特儿选择都特别针对客群喜爱的调性。透过锁定客群最常搜寻的关键字投放脸书广告,以及线下于知名发廊(斐瑟全省门市)、健身房、酒吧等活动的合作,使得知名度迅速成长。目前已经有超过一万名会员,其中75%都是消费者。

去年六月产品才上线的Unicorn,目前的营业额已经破千万,并且利润回报也颇为不错。目前除了台湾的使用者外,还有10%是东南亚国家为主的海外消费者,因此团队也积极着手推出英文版本的在线服务及产品,希望能打入美国市场。

 








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