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大热的“高价”美容仪,25岁以下用户竟占3成!

发布时间:2018-01-05

美容仪,2017年美妆市场最火的品类之一,25岁以下年轻用户为购买主力,完美呈现消费升级。未来,美容仪+高端护肤的打包推广还将为这一品类带来新一波增长。

如果说2013年是各大美容仪品牌集体入华的一年,那么2017年则是美容仪销售的爆发年。这种爆发特别直观,除了美容仪品类在天猫国际年销售翻了三番之外,从微博、B站满天飞的美容仪测评,到王菲梳妆台上的ReFa,再到爸爸去哪儿第5季广告中出现的Foreo Luna洁面仪和ISSA牙刷,美容仪的曝光度也在2017年开始暴涨。

到底哪个品牌卖得最好?美容仪的用户都是谁?美容仪品牌未来还有多大发展空间?

>>> 天猫TOP5美容仪品牌大曝光,国产品占一席

据天猫方面透露,FOREO菲洛尔、ReFa黎珐、TriPollar、YA-MAN雅萌、金稻均在TOP5之列。

从品牌产地来看,FOREO菲洛尔来自以精密仪器制造闻名的瑞典、ReFa黎珐和YA-MAN雅萌来自“黑科技”发达的日本、TriPollar产自电子产业发达的以色列,金稻产自中国深圳,是销量前五品牌中唯一一个本土品牌。

从产品价位和功能来看,分别以其明星产品为例,大致可以分为低、中、高三个价格区间,其中科技含量越高,功能越复杂,产品价位也就越高。

国产品牌金稻产品价位基本在500元以下,平价、性价比高、产品功能聚焦,原理简单(明星单品原理是水分子加热雾化),属于大众品牌。

FOREO菲洛尔、ReFa黎珐明星产品价位在千元以上到3000元之间,对于消费者来说价格稍高但不至于离谱,产品功能分别为洁面、瘦脸,针对日常生活刚需,无论从价位、功能来说都是消费者覆盖面最广的品牌;TriPollar、YA-MAN雅萌两个品牌的明星产品价位在3500元以上,价格偏贵,但产品功能复杂,尤其是YA-MAN HRF11,包含去皱、美白、导入导出、祛痘等多功能一体,产品也含有射频、EMS等多种“黑科技”,许多测评中称这类美容仪效果堪比美容院,因此对所有渴望美丽的消费者有很大吸引力。

>>> 用户画像:年轻化趋势明显,35岁以下用户占8成

另外,从天猫提供的用户画像来看,与邻国市场不同的是,中国美容仪的消费者目前仍以年轻客群为主,其中35岁以下的消费者占比达到近8成,25岁以下的消费者占比达到3成。不仅如此,美容仪的消费者仍然在持续年轻化,25岁以下的用户增长速度最快。与此同时,轻熟人群(26-35岁)仍对美容仪有较高需求。

YA-MAN雅萌中国总代理,碧捷(广东)洁净科技有限公司董事长王振刚告诉《化妆品财经在线》记者:在日本,雅萌消费者的年龄段在35-40岁以上,这个年纪的人群财力富足且保守,注重产品质量和性价比,对华丽包装并没有太多感觉;而在中国市场,美容仪的尝鲜者多是20-35岁之间的年轻购买者,并且消费者样本中还有不少大学生和高中生。这些年轻人有着高水平的审美、注重仪式感,国内市场的消费升级在他们身上体现得非常明显。

另外,天猫数据还显示,如果追踪美容仪用户的关联购买,可以发现美容仪品类和美妆品类有天然的密切关联——有近8成的美容仪用户购买过美妆,并且关联购买以美容方面为主,钟爱购买彩妆。还可以观察到的是,这近8成用户是“高价值”用户——其特点包括美妆品牌选择多样化、购物篮丰富、对国际/日韩/高端美妆品牌的倾向性更强等等。

>>> 古迈:美容仪器要和高端护肤“合体”,未来还有5-10倍增长空间

从渠道来看,目前以天猫为主的线上B2C平台已经成为各美容仪品牌在中国的主要渠道,据《化妆品财经在线》记者采访得知,FOREO、YA-MAN雅萌、科莱丽、TriPollar、ReFa等品牌均有超过70%的销量来源于线上。

不仅如此,如今对于这些进口美容仪品牌来说,线上平台的角色早已不仅是卖货那么简单,尤其是天猫平台。随着与天猫的深度合作,这些品牌会在天猫进行新品首发、KOL直播,还会利用天猫的大数据服务来支持产品改进和创新。

王振刚告诉记者,如今YA-MAN雅萌的拳头产品——HRF11,就是在HRF10的基础上,搜集天猫消费者的产品评论而改造升级的产品,相比旧版本,HRF11新增了眼部护理的功能,并把去皱效果提升到了20%,事实证明这种创新是成功的,2017年全年,YA-MAN雅萌预计销量将同比增长80%以上。

此外,由于美容仪和美妆产品客群的高度一致,今年9月,天猫平台正式把美容仪从小家电品类划至美妆旗下,对于天猫美妆总经理古迈来说,比起挑战的紧绷感,这带给他的更是对于品类之间多种合作可能性的兴奋。

8月24日,SK-II天猫品牌日当天,品牌推出了一款“逆磁小陀螺套装”,套装由一支逆磁导入仪配合SK-II大红瓶组成,在当天活动上线1分钟破百万元销售额,近10000套产品被抢空,总销售额超过4200万元,同时还为SK-II新增了3万绑定会员,进店浏览人数达到226万人次。

“和护肤大牌放在一起用,美容仪未来还能增长5-10倍”,古迈说,虽然SK-II的案例没有跨品牌合作,但这已经证实了美容仪和护肤品牌合作的可能性。ReFa、YA-MAN、FOREO这些专业美容仪和高端美妆的合作将很快就会产生,或许就在这个双十一。



















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